工作职责: 1、营销方面： 1.1 制定并执行国际营销策略：负责研究全球凝血诊断市场趋势，制定并实施 适应国际市场的营销策略，以提高公司产品的市场份额和竞争力。 1.2 制定年度营销计划：根据公司战略目标，制定年度国际营销计划，明确营 销目标、策略和预算，确保计划的执行和达成。 1.3 管理国际销售团队：负责组建、培训和管理国际销售团队，包括人员梯队 建设、员工能力培养、考核激励、评价等，负责通过培训、指导，激励团 队，使团队的业务技能和业绩得到提升，确保销售团队能够高效执行营销策 略，达成销售目标。 1.4 开拓并维护客户关系： 领导团队开拓国际市场，并与国际合作伙伴、渠道商、医疗机构等建立和维护良好的合作关系；参与或指导合作谈判、沟通、 合同签订等工作，确保合作顺利完成； 1.5 管理制度的建立与优化： 建立并优化销售相关各项管理制度，包括但不限 于销售管理、出差管理、展会管理、绩效管理、合同管理、客户接待等等，促进销售人员规范工作，优化销售流程，提升工作效率。 1.6 评估营销效果并优化策略：定期评估国际营销活动的效果，分析市场反馈， 针对问题和不足进行优化和改进，提高营销效果。 2、市场推广方面： 2.1 市场与品牌推广：负责制定展会计划及预算，组织并参与国际医疗展会、 研讨会等国际营销活动，积极推广公司品牌和文化，提升公司在全球市场的 知名度和影响力。 2.2 分析市场动态与竞争对手：持续关注凝血诊断产品市场的动态和竞争对手 的动向，为公司制定和调整市场策略提供决策依据。 2.3 制定产品定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的产品定价策略， 确保公司产品在国际市场上的价格竞争力。 3、产品国际市场准入与合规方面： 3.1 深入了解目标市场准入需求：协助团队对目标市场信息的收集，包括准入 法规、商业模式、医疗体系、竞争对手情况 及产品相关需求，配合产品开发、 优化及注册。 3.2 协调内外部资源：对外：与国内外相关部门和机构保持密切沟通，协调资 源，为公司国际营销活动提供有力支持。对内，负责与相关部门协调沟通， 确保产品顺利输出注册文件，协助完成产品在全国各国当地的注册，确保合 规销售 3.3 监控风险并应对挑战：关注国际贸易政策、法规及汇率等风险因素，制定 应对措施，降低潜在风险对公司业务的影响。 任职资格: 1. 教育背景：医学、药学、生物技术、市场营销、国际贸易或相关专业硕士 研究生及以上学历，具备相关领域的专业知识。 2. 工作经验：在医疗器械或相关领域有 5 年工作经验，具备丰富的国际市场 营销和管理经验。 3. 语言能力：具备优秀的英语听说读写能力，能够与国际合作伙伴和客户进 行有效的沟通。 4. 领导能力：具备出色的领导能力和团队合作精神，能够带领团队高效完成 工作任务。 5. 市场敏感度：对市场动态和竞争态势具有敏锐的洞察力，能够迅速应对市 场变化。 6. 风险意识：具备强烈的风险意识，能够预见并应对潜在的市场风险和挑战。