岗位职责： 1. 战略与目标管理 - 制定并执行振镜产品的国际市场销售战略，完成公司年度销售目标（欧美、东南亚、中东等关键市场）； - 分析全球激光行业趋势（如工业加工、医疗、科研等领域），挖掘振镜产品的增量市场机会。 2. 团队管理与赋能 - 至少3年管理销售团队经验（含海外驻地销售、技术支持、客户经理），优化团队分工与绩效考核； - 组织产品培训、销售技能提升及跨文化沟通培训，提升团队专业性与客户服务能力。 3. 客户开发与维护 - 主导国际大客户（OEM厂商、系统集成商、代理商）的开拓与谈判，建立长期合作关系； - 解决客户技术适配问题（如振镜精度、速度、兼容性需求），协同研发团队提供定制化解决方案。 4. 市场与竞争分析 - 监测国际竞争对手动态（如Scanlab、CTI等振镜品牌），制定差异化竞争策略； - 通过展会（如LASER World of Photonics）、行业论坛等渠道提升品牌海外影响力。 5.带领团队完成公司制定的销售目标 任职要求： 1. 教育背景 - 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、光电工程、机械电子相关专业优先。 2. 工作经验 - 5年以上激光行业或精密仪器行业或工业部件销售经验，3年以上国际销售团队管理经验； - 熟悉振镜、激光器、光学元件等核心部件市场者优先考虑，具备成功海外客户案例。 3. 核心能力 - 了解激光加工设备（打标、切割、焊接）的技术参数及振镜选型逻辑； - 团队领导力：擅长激励和管理跨文化团队，具备目标分解与资源协调能力； - 商务能力：精通国际商务谈判、合同风险管理及贸易条款（如FOB、DDP）； - 语言能力：英语流利（CET-6或同等以上）。 4. 软性素质 - 适应高频国际差旅，具备跨文化敏感度与快速应变能力； - 结果导向，能承受高压业绩目标，擅长通过数据驱动决策（如CRM系统分析）。 **加分项** - 拥有激光行业头部企业（如通快、IPG、大族激光）销售资源或人脉； - 熟悉国际认证标准（如CE、FDA）及海外本土化营销策略； - 具备技术背景，能独立解读振镜技术文档（如扫描角度、重复精度等参数）。