岗位概述： 主要负责开拓、维护与管理海外大客户资源，深入了解海外市场需求与趋势，制定并执行针对大客户的销售策略与合作方案，推动公司办公家具产品在海外大客户市场的销售增长，提升品牌在海外大客户群体中的知名度与美誉度，实现公司与大客户的长期战略合作与共赢发展。​ 岗位职责： 一、市场调研与分析​； 1、持续关注海外办公家具市场动态，包括行业趋势、政策法规变化、竞争对手动态等信息收集与整理。 2、针对海外大客户所在行业、区域、规模等特征，进行深入市场细分研究，精准定位目标大客户群体，分析其办公家具采购需求特点、决策流程、预算规模等关键信息。 二、客户开发与拓展​； 1、根据公司海外市场战略与销售目标，制定年度海外大客户开发计划。 2、通过参加国际办公家具展会等多种渠道，积极寻找与挖掘潜在海外大客户资源，建立潜在客户信息库，并对潜在客户进行定期跟踪与维护。 3、针对潜在大客户，制定个性化的客户开发方案，主动联系潜在客户，开展商务洽谈，推动潜在客户向意向客户、成交客户转化。 三、客户关系维护与管理​； 1、负责现有海外大客户关系的日常维护，定期与大客户进行沟通交流，及时解决客户提出的问题与需求。​ 2、提供定制化的服务方案，根据大客户的办公空间规划、企业文化特点、员工使用习惯等因素，提供从产品选型、空间布局设计、安装调试到售后维护的一站式解决方案，提升客户对公司产品与服务的认可度与依赖度。​ 3、建立海外大客户档案，对客户信息进行动态管理与分析，为客户关系维护与精准营销提供数据支持。​ 四、销售业务执行与管理​； 五、团队协作与沟通​。 岗位要求： 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。​ 2、 5 年以上海外销售工作经验，其中至少 3 年以上大客户销售或管理经验，有办公家具行业或相关家居建材行业经验者优先。​ 3、具备优秀的英语听说读写能力，能够流利地与海外客户进行商务沟通与谈判，英语可作为工作语言。如有其他小语种能力（如法语、西班牙语、德语等），在对应区域市场拓展方面有优势者优先考虑。​ 4、具备较强的市场开拓能力与客户开发能力，能够主动寻找与挖掘潜在海外大客户资源，有成功开发与维护海外大客户的案例经验。​