工作职责: 1．负责海外市场的开拓，完成销售订单，收入，回款、毛利等业绩目标; 2．负责开发海外业务的合作伙伴及经销商，通过拉通公司软硬件资源，在售前、实施及售后等方面加强与海外合作伙伴及经销商的合作，并支持其业务增长； 3．负责所辖区域内的市场渠道建设，客户开拓和维护； 4．负责商务谈判、合同签署及后续项目实施落地等服务工作； 5．负责推动整个销售流程，直至投标、谈判、合同签订、款项催收； 6．做好客户关系的维护，跟进客户需求，做好售后服务工作； 7．定期进行客户回访，每季度定期帮客户检查备份方案； 8. 完成上级领导交办的其他工作。 任职资格: 1.在物流技术销售岗位有5年以上相关工作经验； 2.具备自动化物流和仓储解决方案的知识和经验； 3.有一定的客户资源积累； 4.具有物流规划方案/图纸理解能力，熟悉主流物流设备及相关软件的优劣势； 5.具有敏锐的市场嗅觉，具备客户分析和市场分析的能力。