职责描述： 一、新客户开发： 1. 对所负责的市场区域进行市场调查，分析并整理该区域的行业现状，交易特点，合作机会，注意事项等信息，搜集目标客户名单并跟进客户动态；整理并总结该区域的产品特点，热卖型号，品类结构等信息并同步产品经理，为公司新品开发提供有效信息，以促成公司新产品更利于新客户开发的趋势； 2. 积极通过公司展会，开发工具，市场考察等方式，接触负责市场区域的潜在客户，接近目标客户，搭建起与新客户的联系。负责新客户的拜访和接待，通过客户沟通了解其需求，按客户性质分类，明确每一个潜在客户的开发思路，定期向区域负责人汇报进展，直至新客户下单。 二、新项目导入： 3. 根据公司现品及新品，通过市场调查和分析收集热卖及趋势产品信息，制作产品推荐，以线上或者线下方式向客户进行展示，推动客户进行新产品导入； 4. 对于客户现品，分析产品线结构，采购价格，收集市场信息。对于有潜力取得的重要项目，需整理市场信息反馈给区域负责人和产品经理，共同制定攻关策略，从产品规划，成本管控，客户沟通等方面创造有利条件，抓住机会，促成客户转单； 5. 对于客户促销品，根据客户的采购习惯，卖点要求，认证需求，利用不同的促销时段进行产品推荐，通过整理我司客户及其他知名卖场的成功案例，引导客户进行促销产品导入。 三、项目管理： 6. 监督并协助跟进区域内客户的所有新老项目，对内协调部门间配合，把控项目关键时间节点，对外回应客户需求，规避风险，处理异常；对重点新项目，需领导所在团队完成从立项到首次出货的全流程跟进，将客户要求明确传达到各个环节，确保客户满意度与公司投入的成正比。 四、客户维护： 7. 负责筹备并完成客户定期采购会或拜访。包括公司战略、新动态分享，未来合作规划，我司新产品推荐，上架情况了解，新项目意向沟通，近期意见反馈，与客户采购及买手的互动等一系列工作。为后续的合作打下良好基础； 8. 与公司其他部门密切配合，确保出货准时，回款准时，品质投诉及时妥善处理；如发现风险需要及时向分部经理汇报，商量对策积极并实施，提前规避风险。 任职要求： 1. 有大客户管理经验，优异的英语表达能力。 2. 至少5年以上工作经验， 熟悉欧美/亚太消费电子市场。 3. 具备优秀的沟通能力和团队协作精神，能够与其他部门有效沟通和协调。 4. 有责任心、积极主动，能够承担一定的工作压力。