市场开发与销售目标 1、调研国际市场趋势、竞争格局及客户需求，制定区域市场开发计划。 通过展会（如海外展会）、B2B平台（阿里国际站、Made-in-China）、国外主流社媒(Facebook, Linkedin, X, Tok-tok)及主动开发（Google/Cold Call/Email）获取新客户。 2、完成公司下达的销售指标（如订单额、毛利率、回款率等）。 客户关系管理 1、主导客户谈判，处理询盘、报价、合同签订及订单跟进（从PI到交付回款）。 2、维护重点客户关系，定期拜访（线上/线下），解决客诉及售后问题。3、协调内外部资源（生产、物流、质检）确保订单按时交付。 4、审核信用证（LC）、付款条款（TT/DP等），规避贸易风险。 5、熟悉国际贸易法规（INCOTERMS、出口退税、原产地证等），确保单证合规。 数据分析与策略优化 1、分析销售数据（如客户转化率、市场占有率），调整销售策略。 2、优化业务流程，推动CRM系统应用，提升团队效率 任职要求 教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 工作经验： 5年以上外贸销售经验，有同行业（如药包材、医疗机械、药品销售）背景者优先。 熟悉外贸全流程（从开发到交付），有独立开发大客户的成功案例 专业技能： 精通国际贸易术语（FOB/CIF/DDP等）、支付方式及跨境电商运营。 英语听说读写流利（CET-6或专八优先），能独立撰写商务邮件及合同。 熟练使用外贸工具（海关数据、Google Trends）、CRM系统及Office软件。 个人素质： 目标导向，抗压能力强，适应海外出差或时差沟通。 具备跨文化沟通能力，擅长商务谈判与客户关系维护。 熟悉某一区域市场（如东南亚、中东、欧美）的贸易规则。 有海外常驻或国际知名企业外贸经验。 薪资与福利 薪资结构：底薪+提成（或奖金） 其他福利：海外展会出差机会、职业培训、社保公积金等。