岗位职责 一、市场开发： 1、负责欧洲（如德国、意大利）、东南亚（如越南、印尼）、俄罗斯市场的变频器产品推广，通过行业展会（如汉诺威工业展）、B2B平台（阿里国际站、Global Sources）、本地代理商等渠道开拓客户； 2、分析区域市场需求，制定针对性销售策略（如欧洲侧重高端定制化方案，东南亚侧重性价比机型）。 二、客户管理： 1、跟进客户询盘，提供变频器技术选型支持（如功率、负载适配方案），协调技术团队完成产品演示及解决方案定制； 2、处理订单全流程（报价、合同签订、信用证审核、物流跟踪），确保按时交付。 三、行业深耕： 1、收集目标区域行业动态（如欧洲工业自动化趋势、俄罗斯能源政策、东南亚制造业转移），提交竞争分析报告； 2、维护区域代理商及终端客户关系，定期拜访重点客户（需适应高频短期出差）。 四、跨部门协作： 1、联动技术部优化产品适配性（如符合欧洲CE认证、俄罗斯EAC认证要求）； 2、协同售后团队处理客户技术问题，提升复购率。 任职要求 1、本科及以上学历，电力电子、自动化、国际贸易等相关专业优先； 2、英语流利（能撰写技术文档），区域语言加分（如俄语、德语、越南语等）； 3、2年以上工业设备外贸经验，熟悉变频器、电机驱动、工业自动化领域者优先。 4、精通国际贸易流程及风险管控（如俄罗斯卢布结算、东南亚信用证条款）； 5、熟悉变频器行业标准（如CE、UL、RoHS）及目标市场准入法规； 6、能快速学习技术参数，独立完成产品技术答疑。 7、具备工业品销售思维，擅长攻克决策链复杂的B端客户； 8、适应跨时区工作，能承受业绩压力，有开拓精神。