岗位职责: 1、编制部门的内部管理流程、进出口业务管理流程、风险防控预警并推动执行； 2、关注进出口业务流程执行力，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国外市场； 3、制定年度、季度、月度销售计划及营销策略，组织指导团队成员完成销售任务； 4、新客户开发:参加国内外大型展会，开拓国际市场，联系国外客户，开拓客户、甄选客户、维护客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同； 5、业务谈判:客户来访的业务谈判，展会现场客户谈判，日常订单谈判等内容； 6、了解市场信息，收集客户信息及产品信息，对市场的敏锐嗅觉，善于细分市场，匹配正确的风格产品给的对应的客户； 7、协调生产、跟进进度、监督质量:预防和应对异常突发事件(条款，品质，货期，客诉等)，对风险的把控(如制单导致损失，不良尾款等)； 8、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标； 9、拟定团队战略执行规划，达成全年目标任务。负责外贸团队的日常管理工作，人才梯队建设、部门管理、KPI指标设定、培训指导等，激发团队力量，提高工作效率； 10、完成领导交办的其他任务，包括但不限于以上各项工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业，英语4级以上，英语听说读写流利，与国外客户沟通无障碍； 2、8年以上从事外贸经验，其它行业亦可，3年以上主管及以上级别管理经验，3年以上手表鞋服配饰皮具行业经验优先考虑，团队管理能力强者可放宽行业要求； 3、有独立组织和带领团队的经历，具备先进的管理理念，较强的领导力与执行能力； 4、熟悉各种B2B渠道开拓国外客户，有多年线下参展经验以及线上拓客经验，通过各大网络营销平台、展会等带领团队拓展海外市场、开发、维护客户; 5、熟悉外贸流程，能独立完成商务洽谈及业务操作，具有跟进国外大客户的经验，能深刻理解大客户开发及大货的需求； 6、具有在国内外筹备展会、参加展会的经验; 7、具有清晰的逻辑思维能力，较强的数据分析能力，良好的沟通力、计划力及主动分析解决问题的能力； 8、有强烈的进取心、企图心，敢于挑战高收入， 9、热爱外贸行业，吃苦耐劳，有很强的事业心，具有老板思维和理念; 10、能接受过来先做业务，后面再做管理层面上的事情。