岗位职责 1. 国际市场开发 1）制定并执行热泵产品的海外市场拓展计划，主导新客户开发及渠道建设； 2）通过独立站、展会、行业资源等渠道挖掘潜在客户，完成销售目标； 3）分析目标市场（如欧洲、北美、东南亚等）需求，研究竞争对手动态，制定差异化销售策略。 2. 客户关系管理 1）维护现有海外客户资源，提供专业售前咨询与售后支持，提升客户满意度和复购率； 2）协调技术、生产等部门解决客户技术问题，推动订单顺利交付。 3. 销售目标管理 1）带领外贸团队完成年度销售指标，跟踪销售数据并优化策略； 2）负责报价、合同谈判及订单跟进，确保回款及时率。 4. 团队建设 1）培训及管理外贸销售团队，提升团队专业能力和跨文化沟通技巧； 2） 制定绩效考核标准，激励团队成员达成目标。 5. 市场与行业洞察 1） 收集海外市场政策、能效标准及行业趋势，为公司产品改进提供建议； 2）参与国际展会（如德国ISH展、中国广交会等），提升品牌曝光度。 任职要求 1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程或暖通相关专业优先。 2. 工作经验：5年以上外贸销售经验，3年以上热泵、暖通设备或相关行业经验，有团队管理经验； 熟悉热泵产品技术参数、应用场景及国际市场认证标准（如CE、ErP等）。 3. 核心技能： 英语流利（可作为工作语言），掌握第二外语（如德语、法语、西班牙语）者优先； 精通国际贸易流程（如信用证、海运、报关等），熟悉B2B平台操作及数字营销工具； 具备较强的谈判能力、市场分析能力及跨文化沟通技巧。 4. 个人素质：适应海外出差，抗压能力强，目标导向； 具备敏锐的商业嗅觉和客户需求挖掘能力。 班时间：9:00-12:00,13:00-18:00，双休，享受带薪法定节假日。