工作职责: 1、负责海外（欧洲/非洲//中东/东南亚）户储、工商储、微电网等客户开发、渠道拓展、项目合作（形式包括但不限于ODM、OEM、经销商、代理商、安装商、能源服务商、EPC等）。 2、分析目标市场、区域、国家的户储、工商储、微电网等市场情况、竞争对手情况，制定差异化的销售策略。 3、通过实地走访、参加展会，进行线下业务开拓；通过Facebook、领英、海外独立站、B2B等国外社媒渠道平台进行线上客户开发转化。 4、主导销售项目全流程，从需求对接、方案设计、报价谈判、合同签订到交付跟进。 5、协调公司内部研发、生产交付团队，确保产品符合海外各地认证标准(如CE、IEC)及客户定制化需求。 6、整合本地安装商、服务商资源，为用户提供“销售+安装+运维”的一体化解决方案。 7、根据客户及用户反馈，调整销售策略，推动产品迭代及服务升级。 8、跟踪目标市场、区域、国家的储能政策(如补贴、碳税、电价机制等)、趋势及竞争格局，定期输出市场分析报告。 岗位要求： 1、5年以上海外户储、工商储行业销售经验，具备储能、电力等客户、渠道、项目等资源，有成功开拓市场、完成销售目标的案例。 2、本科及以上学历，英语口语流利，电力电子等相关专业优先。 3、熟悉户储、工商储行业市场环境、客户需求及竞争格局，具备较强的市场分析能力，能够制定有效的销售策略。 4、具备扎实的储能行业知识，了解储能系统的组成、工作原理、技术参数等，能够为客户提供专业的产品介绍与技术咨询。 5、熟练掌握销售技巧，具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力和客户关系管理能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通与合作。 6、具有良好的团队合作精神，责任心强，能够适应出差，抗压能力和执行力强。