一、岗位职责 1.制定与落地市场策略 o负责东南亚、中东非、欧美、日韩等重点区域年度销售策略、分解目标并达成营收与利润指标。 o统筹智能驾驶（360 AVM、APA、 ADAS、域控等）、智能座舱（CMS、DMS、HUD、流媒体后视镜、智慧照明等）及智能感知摄像头产品的定位与推广节奏。 2.市场情报与价格体系管理 o深度跟踪各国新能源补贴、进口关税／认证法规及竞品动向，及时调整价格、渠道与促销政策，确保毛利率与市占率双达标。 3.客户拓展与项目攻坚 o主导主机厂前装（OEM）、Tier 1 供应链、渠道分销、准前装与海外客户的开发及维护；独立完成技术路线比选、商务谈判、合同签订及 SOP 节点把控。 4.交付与风险管控 o协同供应链、售后服务与财务，确保量产交付率≥ 95%，应收账款周转天数控制在目标范围内；快速处置售后纠纷并沉淀反馈至产品/质量体系。 5.团队建设与跨部门协同 o组建并培养跨文化海外销售团队，制定科学的 KPI／OKR 及激励机制；推动与研发、质量、生产及法务的闭环协作，实现产品与市场的精准匹配。 6.新业务与战略项目 o牵头公司重点战略客户深耕与新市场孵化，输出可复制的增长模型；完成管理层交办的其他业务任务。 二、任职要求 1.学历与专业 o统招本科及以上，车辆工程、电子电气、国际贸易等理工或商科背景优先。 2.行业与业绩 o5–10 年汽车电子或 Tier 1/主机厂前装销售经验，主导过 ≥ 5000 万人民币级别项目并成功量产落地；拥有核心 OEM／Tier 1 人脉或项目案例者优先。 3.语言与文化 o英语流利（必备），掌握日语／韩语／德语等第二外语者加分；具备跨文化商务谈判与团队管理经验。 4.市场与技术理解 o熟悉东南亚代理、欧美直销等渠道模型；可解读 AEC-Q、IATF 16949 等汽车电子技术与质量标准，对功能安全、信息安全有基础认知。 5.能力与特质 o结果导向，强执行与自驱力；擅长资源整合、团队激励与高压环境下的决策；可适应 ≥ 30% 的全球出差频次，积极化解跨文化冲突。