岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上海外大客户攻关销售工作经验，熟悉传统外贸销售模式； 2.大学英语CET-6或同等水平及以上，具有良好的英语听力及口语能力； 3.工作认真、态度端正、积极进取、责任心强； 4.有较强的自我约束能力，独立工作和承受压力的能力，作风严谨。 岗位职责： 1、 负责海外目标市场的调研，识别潜在大客户，制定并执行开发计划，以拓展海外客户资源，增加市场份额； 2、参加国际展会、行业会议等活动，积极推广公司品牌及产品，与海外大客户建立联系并深入沟通合作意向； 3、 与海外大客户进行商务洽谈，准确把握客户需求，确保订单的顺利执行； 4、深入了解客户的业务状况和发展需求，提供个性化的服务支持，增强客户与公司的合作粘性； 5、定期回访海外大客户，收集客户反馈，对客户满意度进行调查分析，挖掘潜在的二次销售机会或增值服务需求； 6、根据市场动态和客户需求变化，预测海外大客户的销售趋势和业务发展方向，提前制定应对措施和销售计划。