工作职责 1、负责海外市场（欧美/东南亚/中东等）的代理商开发与管理，制定区域销售策略，完成公司业绩目标； 2、通过全球IOT物联展会、线上平台、客户拜访等方式开拓新客户，优化销售渠道网络； 3、独立跟进客户询盘、谈判、合同签订及订单交付，协调处理客诉与技术问题； 4、定期分析客户需求与市场趋势，反馈至产品团队，推动产品迭代； 5、策划并执行海外营销活动（如行业展会、线上研讨会），提升品牌影响力； 6、针对物联网通信产品（传感器、网关、云平台等），制定差异化销售方案； 岗位要求 1、3年以上物联网/通信行业海外销售经验，有代理商管理或大客户突破案例； 2、熟悉外贸全流程（INCOTERMS、信用证、报关等），具备展会及社媒推广经验。 3、英语CET6级及以上，可流畅商务谈判与技术交流； 4、小语种（西班牙语/阿拉伯语/德语）优先。