岗位职责 全渠道开发 线上：运营阿里巴巴国际站/亚马逊店铺，深挖海关数据锁定目客户，独立完成SEO优化、产品上架及询盘转化 线下：主导全球IVD展会（德国MEDICA、迪拜Arab Health、中国CMEF等），开拓海外经销商网络 有南美和中亚地区渠道和销售经验的是为加分项。 大客户突破 对接跨国医疗集团、水质检测机构，推动ODM合作与渠道平替方案。 为国际经销商提供技术培训与市场策略支持。 市场策略 分析欧盟CE、美国FDA认证地区市场动态，制定区域产品推广方案 竞品监测（Roche、Dirui、Acon,Analyticon,Urit）等IVD巨头渠道策略） 全流程管理 从报价、合同谈判到跨境物流、回款跟踪，闭环管理外贸订单 硬性任职资格 语言：英语听说读写流利（CET-6+/专八，能技术谈判），掌握小语种（西/法/阿语）者优先。本科学历。 经验： 3年+医疗器械/IVD试剂国际销售经验（必备） 有阿里巴巴国际站运营实操案例（需提供GMV数据） 独立带队参加海外展会经历 知识： 熟悉IVD行业法规（ISO 13485, IVDR）及水质检测标准（EPA, WHO） 掌握外贸全流程（L/C, FOB等贸易条款） 软性能力要求 技术解读力：可向客户讲解尿液分析试纸条参数（如：白细胞检测原理、干化学法优势） 跨文化谈判：适应穆斯林/欧美/非洲等地商务习惯差异 抗压韧性：适应高频次跨国时差会议（凌晨对接美洲客户）