岗位职责： 1. 客户/渠道开发与维护 - 负责公司海外销售产品的新客户开拓，并扩大市场份额，积极参与潜在客户的发掘与跟进，推动达成销售目标。 - 负责通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案。 2. 招投标与合同管理 - 负责牵头组织投标项目，负责对招标文件的编写与审核，确保投标文件内容符合招标方要求，并展现公司的优势。 - 负责制定投标策略，协调相关部门资源，确保投标的竞争力和中标率。能够跟进投标全过程，确保所有投标活动合规、有效。 3. 订单管理与执行 - 负责接收并确认客户订单，确保订单信息准确无误；负责协调各部门资源，确保订单按时交付，并持续跟踪订单进度；负责跟踪订单回款。 4. 其他部门工作 - 能够根据工作的需求，执行部门marketing、竞争管理、市场数据分析等工作 任职要求： 1. 本科及以上学历，电子类、市场营销等相关专业。 2.具有海外销售或跨国公司3年以上工作经验，有海外仪器销售经验优先。 在海外有独立拓展并发展用户的经验。有大客户或渠道商销售、管理经验。 3. 了解海外代理销售模式，能够深耕客户和代理商，推动长期合作关系，持续生成并跟进订单，确保销售目标达成。 敏锐的市场洞察能力，能够挖掘新的客户资源，并形成销售机会。 具有良好的商务谈判技巧，能够有效管理客户预期，并为公司争取商业利益。 具有客户开发和客户关系维护能力。 了解招投标的流程与策略，具备编写投标文件、投标管理和合同谈判能力。 4. 结果导向，具有强烈的目标感和责任感，能够持续推动项目和订单的进展。 抗压能力，能够在多任务、海外新市场情况下，保质保量地完成工作。 团队合作精神，能够与各部门紧密配合，保证项目和客户管理工作的顺利进行。