工作内容： 1. 公司产品在外贸区域的销售及市场开拓 1）负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划； 2）根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 3）了解客户需求动态，挖掘潜在客户，提升销售价值，对客户开发情况进行跟踪，以实现公司产品市场占有率不断增长的目的。 2. 商业洞察&信息收集及预测 1）关注产品应用市场的需求，市场的变化和竞争对手情况，洞察行业发展趋势，识别商业机会，及时、如实地向研发及生产部门反馈市场信息，促进BLG销售、研发、生产部门的紧密合作。 2）动态把握市场信息同时，能以书面形式定期向公司提供市场分析及预测汇报，包括但不限于日常书面汇报； 3、客户管理 1）做好客户技术支持和客户培训，高标准的为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，提高客户的满意度，维护客户档案。 2）收集重点竞争对手的新产品开发、客户机会、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策。 3）结合公司铁三角项目模式，运用LTC流程管理理念，实践端到端的管理机制。使得销售线索管理、销售机会点、合同执行交付、客户账款的回款等各业务流得到贯通。 任职资格： 1．本科及以上学历，发酵、食品科学、生物、化学等相关专业优先； 2．良好的英语听说读写能力，能应对英语语种客户的交流沟通； 3．良好的职业道德操守，能吃苦耐劳； 4．良好的与人链接的能力、良好的自我激发力，有想法。 5．性格外向，能承受工作压力，善于沟通与协调。