岗位概述: 业务副总作为销售团队的领导者，负责制定并执行公司的销售战略，以实现公司业务目标。通过有效的客户关系管理、市场拓展和团队领导，销售经理推动公司在市场中的竞争力，确保销售业绩的持续增长。 主要职责: 1.销售战略制定与执行 制定战略计划：根据公司业务目标，制定年度和季度销售战略及行动计划。 监督执行与调整：定期评估销售进展和市场变化，及时调整战略，抓住机会， 应对挑战。 2.销售团队管理与领导 团队发展与激励：通过目标设定、绩效反馈和培训，不断提升团队能力与积极性。 绩效管理：执行严格的绩效管理体系，确保团队目标与公司战略一致，提升整体绩效。 3.客户关系管理与市场拓展 客户维护与提升：深化现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。 市场与客户开发：识别市场机会，积极开发新客户，扩大市场份额。 4.新产品推广与市场情报分析 新产品市场推广：与研发和市场团队合作，制定并执行新产品推广计划。 市场情报分析：定期调研市场，分析竞争和行业趋势，为公司战略提供支持。 5.销售数据分析与报告 数据驱动决策：分析销售数据和市场动态，发现趋势和问题，提出改进建议。 编制报告：定期编制销售报告，汇报业绩、市场变化和改进建议。 6.跨部门协作与流程优化 促进跨部门协作：与研发、生产、品质控制等部门紧密合作，实现销售与公司运营目标一致。 流程优化：识别销售流程瓶颈，提出优化建议，提升运营效率。 7.财务与预算管理 预算制定与控制：参与制定部门预算，监控费用使用，确保财务资源有效分配。 应收账款管理：监督客户付款，确保账款及时回收，降低财务风险。 8.品牌建设与市场推广 品牌战略实施：通过有效的品牌推广，提高公司品牌知名度和市场美誉度。 行业活动参与：代表公司参加展会和行业活动，提升公司影响力。 任职资格: 1. 教育背景: 本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业。拥有MBA学位者优先。 2. 工作经验: 8年以上销售管理经验，其中至少3年在纺织、面料或服装行业担任销售管理职务。 成功带领销售团队实现销售目标的经验，尤其是在激烈竞争环境中的经验。 3. 领导力与团队管理: 出色的领导能力，能够激励和发展团队，实现卓越的团队绩效。 熟练的绩效管理技巧，能够通过目标设定、反馈和发展计划提升团队整体能力。 4. 市场洞察与战略思维: 对市场趋势有深刻的理解，能够制定和调整销售策略以应对市场变化。 具备强大的市场洞察力，能够识别新的业务机会并推动市场扩展。 5. 客户关系与沟通技巧: 卓越的客户关系管理能力，能够建立并维持与关键客户的长期合作关系。 出色的沟通和谈判技巧，能够在复杂的商务环境中达成双赢的销售协议。 6. 数据分析与决策能力: 具备数据驱动的决策能力，能够通过分析销售数据制定有效的销售策略。 熟悉现代销售分析工具和方法，能够将数据转化为实际行动。 7. 语言能力: 英语口语流利，书面表达熟练，能够在国际化的商业环境中进行有效沟通。 8. 抗压与适应能力: 能够在高压和快速变化的市场环境中灵活应对挑战，保持高效的工作状态。