工作职责: 海外销售经理职责： 1、市场开发与客户挖掘：在指定国家或区域，积极寻找和开发新客户，包括但不限于分销商、系统集成商、项目开发商、EPC承包商和终端用户。 2、客户关系管理：维护并深化与现有客户的关系，定期拜访，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。 3、销售目标达成：独立完成或协助完成个人销售指标，包括询盘处理、报价、技术交流、合同谈判及订单获取。 5、项目支持与跟进：收集项目信息，协调内部技术团队为客户提供初步的技术方案和产品选型支持，跟进项目从线索到落地的全过程。 6、市场信息反馈：收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司和团队汇报。 海外销售总监职责： 1、战略规划与执行：负责制定并执行公司在指定区域（如南美、东南亚、中东、南非等“一带一路”沿线国家）的全面销售战略与市场拓展计划，对区域的销售额、利润及市场占有率负责。 2、团队建设与管理：组建、培训并领导一支高绩效的海外销售团队，设定清晰的团队目标，激励团队成员完成个人及团队业绩指标。 3、关键客户与伙伴关系：主导与区域内的战略大客户、头部集成商、EPC总包方、大型能源企业及政府相关机构的合作谈判与关系维护，建立稳固高层的合作伙伴关系。 4、项目全程把控：深度参与并指导大型集成项目（如大型储能电站、光伏+储能微网、数据中心基础设施、充电站网络）的商务谈判、技术方案支持、合同签订及项目交付跟进，确保项目成功落地。 5、市场洞察：深入研究区域市场政策、竞争格局及客户需求，为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。 1、战略规划与执行：负责制定并执行公司在指定区域（如南美、东南亚、中东、南非等“一带一路”沿线国家）的全面销售战略与市场拓展计划，对区域的销售额、利润及市场占有率负责。 2、团队建设与管理：组建、培训并领导一支高绩效的海外销售团队，设定清晰的团队目标，激励团队成员完成个人及团队业绩指标。 3、关键客户与伙伴关系：主导与区域内的战略大客户、头部集成商、EPC总包方、大型能源企业及政府相关机构的合作谈判与关系维护，建立稳固高层的合作伙伴关系。 4、项目全程把控：深度参与并指导大型集成项目（如大型储能电站、光伏+储能微网、数据中心基础设施、充电站网络）的商务谈判、技术方案支持、合同签订及项目交付跟进，确保项目成功落地。 5、市场洞察：深入研究区域市场政策、竞争格局及客户需求，为公司产品定位、市场策略及新产品开发提供决策依据。 任职资格: 海外销售经理任职要求： 1、本科及以上学历，工科或商科相关背景。 2、3年以上海外销售经验，有UPS、光伏、储能、充电桩或相关行业销售经验者优先。 3、熟悉海外项目的销售流程，具备独立开发客户和商务谈判的能力。 4、对新能源和储能行业有浓厚兴趣，具备快速学习产品知识和应用场景的能力。 5、积极主动，结果导向，具备出色的沟通能力和抗压能力。 6、英语流利，可作为工作语言。掌握目标市场当地语言者将获得显著优势。 7、能适应海外差旅。 海外销售总监任职要求： 1、本科及以上学历，电力电子、电气工程、市场营销、国际贸易等相关专业。 2、8年以上海外销售经验，至少3年在UPS、光伏逆变器、储能系统、充电桩或相关电力设备行业的销售团队管理经验。 3、必须具备在指定区域（东南亚/南美/中东/南非）成功开拓市场并完成大型项目销售的成功案例。 4、深刻理解至少一个目标应用场景（大储、光伏、数据中心、充电站）的技术方案、商业模式和关键决策链。 5、出色的战略思维、领导力、商务谈判和跨文化沟通能力。 6、英语流利，可作为工作语言；掌握西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等小语种者优先考虑。 7、能适应高频次的国际差旅。