一、岗位职责 1.战略规划与市场拓展 (1)制定烘焙原料（挞皮、挞液）出口业务的长期战略，聚焦东南亚、中东、欧洲等目标市场，推动品牌国际化布局。 (2)主导市场调研，分析海外烘焙行业趋势（如低糖、健康化需求），挖掘潜在客户及合作机会，制定年度销售目标与渠道策略。 (3)对接武汉跨境电商政策（如 "清单核放、汇总申报" 通关模式），优化出口流程，降低贸易壁垒影响。 2.客户开发与关系管理 (1)拓展海外 B 端客户（如连锁烘焙品牌、食品分销商），建立稳定合作关系，完成年度销售指标。 (2)主导商务谈判，制定灵活的合作方案，维护客户满意度与忠诚度。 (3)利用武汉花湖国际航空港 "双枢纽" 物流优势，优化供应链，确保产品高效交付。 3.团队管理与运营 (1)组建并管理海外事业部团队（含市场、销售、运营），推动团队协作与人才培养。 (2)监控出口业务全流程（订单处理、报关、物流、售后），协调生产、质检、财务等部门资源，确保合规与效率。 4.产品与品牌建设 (1)结合海外市场需求（如清真认证、低糖配方），推动产品本地化改良，提升市场竞争力。 (2)策划国际展会（如德国科隆食品展Anuga、泰国食品展）、线上营销（社交媒体、跨境电商平台），强化品牌海外曝光。 二、任职要求 1.行业经验 (1)8 年以上烘焙行业经验，5 年以上海外市场或 B 端销售管理经验，熟悉挞皮、挞液等烘焙原料的国际市场规则。 (2)有东南亚、中东或欧洲市场开拓经验者优先，熟悉当地食品法规（如泰国 FDA 标签要求）。 2.技能与能力 (1)语言能力：英语流利（CET-6 或同等水平），需掌握目标市场语言（如泰语、阿拉伯语、法语）者优先。 (2)商务能力：精通国际贸易流程（报关、信用证、退税），熟悉跨境电商平台（阿里巴巴国际站、亚马逊）运营。 (3)数据分析：擅长市场数据挖掘与客户需求分析，能制定针对性营销策略。 3.综合素质 (1)具备战略思维与结果导向意识，能适应高强度工作与海外出差。 (2)优秀的跨文化沟通能力，善于协调国内外资源。 (3)对烘焙行业有热情，关注健康化、便捷化等趋势。