一、岗位职责 1、海外销售战略规划与目标管理： 基于公司整体战略，制定公司国际市场拓展路线图，明确目标国家（如东南亚、中东、欧洲等重点市场）和产品定位；根据公司整体业绩要求，将海外销售目标（销售额、销量、利润率、新客户开发数等）按区域、产品线、季度 / 月度拆解，制定可量化的考核指标，确保目标下沉至各销售团队及个人，并跟踪目标达成进度，及时调整策略应对偏差；建立本地化分销体系，筛选并签约代理商/经销商，签订《独家代理协议》明确权责。 2、团队建设与管理： 根据海外市场布局，组建区域销售团队，明确团队架构与岗位职责；制定人才招聘标准，吸引海外销售专业人才；建立分层培养体系，通过岗前培训（产品技术、海外销售流程）、在职带教（资深员工传帮带）等，提升团队专业能力与市场开拓能力；建立科学的绩效管理体系，将销售额、客户满意度、回款率等指标量化，实行 KPI 考核；制定《国际销售流程手册》，涵盖客户开发、报价（含汇率计算）、合同签订（需法务审核）、订单交付、售后服务等环节；建立 CRM 系统，实时跟踪客户交互记录，确保数据合规。 3、海外市场开拓与客户关系管理： 对接客户需求，提供产品解决方案（如根据客户安防场景，推荐适配的无人机 + 智能光电吊舱组合），参与商务谈判（价格、付款方式、交付周期等），完成订单签订；协同内部部门（研发、生产、供应链、法务） 推进订单履约，跟进生产进度、报关报检、物流运输等环节，确保产品按时、按质交付至客户指定地点；负责应收账款管理， 按照合同约定跟进客户付款，降低坏账风险，确保回款率达标。 4、海外销售业务运营与风险管理： 1. 销售流程管控与订单管理： 实时跟踪海外订单进度，协调保障交货周期。 2. 回款管理与财务协同： 制定海外应收账款管理制度，明确回款周期与催款流程，跟踪客户付款进度，及时开展催款工作，降低坏账风险； 协同公司财务部，处理海外销售相关财务事宜（如外汇结算、出口退税、信用证审核），确保资金安全与财务合规。 3. 风险识别与应对： 识别海外销售过程中的各类风险，包括但不限于： 市场风险、政策风险、合规风险、 供应链风险等。 5、海外品牌推广与行业资源整合： 参与海外行业展会（如美国 AUVSI 无人系统展、德国 INTERSCHUTZ 安防展）、技术研讨会等活动，负责展位布置、产品演示与客户接待，提升中科晶锐品牌在国际市场的曝光度；整合海外行业资源（如当地代理商、行业协会、媒体），建立合作关系，推动产品进入区域主流销售渠道或合作项目。 6、合规与文档管理： 严格遵守目标区域进出口合规要求（如出口管制、关税政策）及公司外贸管理制度，确保订单操作、资金往来等环节合规；整理并归档外贸业务相关文档（订单合同、报关单据、客户资料、市场报告等），确保文档完整性与保密性。 7、其他领导交待的工作。 二、任职资格 1、基本条件 25-40 周岁，性别不限。 2、教育背景 本科及以上学历，国际贸易、外语（英语 / 俄语 / 西班牙语等）、电子信息、自动化、航空航天等相关专业优先 3、工作经验 具有8 年及以上外贸销售工作经验，至少 1 年以上科技类产品（如电子设备、智能硬件、工业自动化产品）海外销售经验； 4、专业知识 1）语言能力： 英语听说读写流利（CET-6 及以上或同等水平），能熟练使用英语进行商务谈判、文档撰写；掌握俄语、西班牙语、阿拉伯语等小语种者优先考虑； 2）业务能力： 熟悉外贸流程（报价、报关、物流、退税等）及国际贸易术语（FOB\CIF\DDP 等）； 3）沟通与谈判能力： 具备较强的跨文化沟通能力，能精准把握客户需求，灵活应对商务谈判中的问题，推动合作达成； 4）抗压与执行能力： 能承受海外市场拓展的业绩压力，具备较强的目标感与执行力，可适应短期海外出差。 5、培训经历 主导过无人机千万级项目全流程市场闭环优先。 6、个人特性 具备市场洞察力，抗压能力强。 熟悉军工及民用市场资源，擅长商务合作与政府关系、维护擅长跨部门协作