岗位职责: 1.市场开拓与客户开发 负责目标国家/地区的市场调研，分析行业动态、竞争对手及客户需求。 开发新客户，维护现有客户关系，完成销售目标及回款任务。 2.业务谈判与合同管理 主导商务谈判、合同签订及订单跟进，确保项目顺利落地。 处理客户询价、技术沟通、售后支持等全流程业务。 3.渠道管理与合作伙伴维护 开拓当地代理商、分销商或合作伙伴网络，建立长期稳定的渠道体系。 定期对合作伙伴进行培训、评估与优化。 4.市场策略与品牌推广 协助制定区域市场策略，参与展会、行业活动等品牌推广工作。 收集市场反馈，为产品优化及业务决策提供建议。 5.跨部门协作 与国内产品、供应链、法务、财务等部门协同，保障海外业务合规高效运营。 技能要求: 1.学历与专业 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、小语种(如法语/西班牙语/等)或相关专业优先。 2.语言能力 英语可作为工作语言(需提供CET-6/TEM-8或同等水平证明);掌握当地语言(如西班牙语、法语)者优先。 3.经验背景 有海外销售或市场拓展经验，有[特定行业，如机械设备、消费品、电子等]行业经验者优先;熟悉国际贸易流程(INCOTERMS、信用证、报关等),具备独立开发客户能力。 4.出差与适应性 能接受长期驻外(每年回国1-2次)，适应跨文化工作环境，具备较强抗压能力。 5.软性能力: 商务拓展能力:敏锐的市场洞察力，优秀的谈判和沟通技巧。 跨文化适应力:尊重当地文化，具备快速融入能力。 解决问题能力:能独立处理突发情况，灵活应对业务挑战。 团队协作精神:善于与国内外团队协同作战。