工作职责: 一、岗位职责 1、制定并执行外贸销售策略，带领团队完成欧洲美国/澳大利亚市场的年度销售目标。分析市场动态和竞争对手情况，为公司产品制定具有竞争力的销售方案，确保公司产品在欧洲美国/澳大利亚市场的占有率稳步提升。2、深度开拓欧洲美国/澳大利亚市场，寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系。深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度，促进业务的长期合作与持续增长。 3、管理和培训欧洲美国/澳大利亚销售团队，提升团队整体业务能力和销售技巧。组织内部培训和经验分享会，帮助团队成员不断成长。 4、负责外贸订单的跟进与管理，协调公司内部各部门，确保订单的顺利执行和交付。及时处理订单过程中的问题和客户反馈，保障客户权益，维护公司良好的商业信誉。 5、收集和分析市场信息，为公司产品研发和市场推广提供有价值的建议，推动公司产品不断优化升级，适应国际市场的需求变化。 任职资格: 二、任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。具备扎实的专业知识，熟悉国际贸易流程和相关法律法规，能够熟练运用专业知识解决实际工作中的问题。 2、5年以上团队管理工作经验，有跨境电商行业经验者优先。熟悉国际市场的销售模式和渠道，拥有丰富的客户资源和成功的销售案例，能够迅速打开市场局面。 3、英语为工作语言，具备优秀的商务沟通、谈判及文案能力，能高效对接客户与海外合作伙伴。掌握当地语言(如欧洲小语种)者加分。 4、具备较强的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效地激励和引导团队成员，提高团队的凝聚力和执行力。善于协调公司内部各部门之间的工作关系，确保业务流程的顺畅进行。 5、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求，制定有效的销售策略。具备较强的问题解决能力和应变能力，能够在复杂的市场环境中迅速做出决策，化解危机。