岗位职责及工作内容 1.销售计划与执行:根据公司年度销售目标，制定个人销售计划并落实执行。分析市场趋势及竞争对手动态，调整销售策略以提升市场份额。 2.客户开发与管理:通过展会、社交媒体主动开发新客户。定期拜访、接洽客户(线上/线下)，维护老客户关系，提 高客户复购率。3.商务谈判与订单跟进:负责客户询盘处理、报价、合同谈判及签订，确保条款符合公司利益。协调内部生产、采购及物流部门，跟踪订单进度，确保按时交付。 4.展会及市场拓展:筹备并参加国际展会(如广交会、海外家具展)，挖掘潜在客户。定期出差拜访客户或考察市场，收集行业信息并反馈至公司。 5.外贸流程管理:熟悉国际贸易术语(FOB、CIF等)，处理信用证、报关、物流等事宜。协助处理外贸单证(PI、PL、BL等)，确保合规性。 任职资格: 1.基本要求: 学历:本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。经验:2年以上外贸销售经验，有钢制/民用家具行业经验者优先。语言:英语CET-6或同等水平，能流畅进行商务谈判及邮件往来。2.核心技能: 客户开发能力:熟练运用B2B平台、展会、社媒等渠道开发客户。谈判与合同管理:能独立处理付款方式(T/T、信用证等)、合同条款谈判。外贸专业知识:熟悉国际贸易流程(报关、物流、单证等)。工具应用:熟练使用Ofice(Excel数据分析、PPT制作方案)、CRM系统。3.软性要求: 具备市场敏感度，能快速响应客户需求。 适应国内外出差(如展会、客户拜访)。 抗压能力强，目标导向，具备团队协作精神。