岗位职责: 1、负责公司日系大客户的对接及长期关系维护，建立高信任度的合作关系; 2、定期拜访客户，深入理解客户业务场景及行业痛点，挖掘潜在需求并推动商机转化; 3、主导大客户项目的全流程跟进，包括需求确认、方案制定、合同谈判、交付协调及回款管理; 4、协调内外部资源(技术、销售、制造团队)，确保项目高效落地并满足客户预期; 5、收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司战略调整提供数据支持。 6、关注行业展会，做好年度展会计划，完成展会的全部流程 7、关注招标网站，有选择的完成项目前期跟踪，制作投标书、投标报价等; 任职要求: 1、电子信息工程、通讯类相关专业优先; 2、本科以上学历，英日语能作为工作语言; 3、年以上2B商务/大客户经理经验，有电子行业、储能行业等领域成功案例; 4、熟悉电子设备类产品或OEM代工类的销售逻辑，能快速理解技术术语; 5、结果导向，具备较强的商务沟通和谈判技巧，责任心强，能承受变化环境下的工作压力，能面向高层客户进行方案演示。