岗位职责: 1.全面负责公司海外市场战略规划与落地执行，制定海外销售目标拓展计划及渠道布局方案。 2.主导海外客户开发与维护，包括直接对接海外终端客户、渠道合作伙伴(如代理商、经销商)，激活公司现有海外客户资源，建立长期稳定的合作关系。 3.负责海外项目全流程跟进，涵盖需求对接、方案定制、报价谈判、合同签订及售后协调，重点拓展中大型商用家具定制项目及大宗订单。 4.深入调研海外市场动态，包括当地政策法规、行业趋势、竟品情况、客户需求特点等，为公司产品优化及海外市场策略调整提供专业建议。 5.重点牵头筹备2026年3月展会的海外客户对接相关工作，包括展会前客户邀约、现场接待洽谈、会后跟进转化,提升海外客户签约率。 6.搭建并管理海外销售团队(后续逐步扩充)，制定团队激励机制与培训计划，带领团队完成海外销售业绩指标。7.配合公司现有海外业务资源(如国内央企、中资企业海外项目落地实施)，拓展协同合作机会，扩大海外市场份 额。 任职要求: 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先;具备2年以上海外市场销售经验，其中至少2年商用家具、建材、办公设备等相关行业海外直销经验。 2、具备直接面对海外客户的独立开发、谈判及签单能力，有成熟的海外客户资源或渠道资源者优先。 3、精通英语(听说读写流利)，可作为工作语言开展商务洽谈、合同撰写、客户沟通等工作;掌握其他外语(如德语、法语、西班牙语等)者加分。 4、具备丰富的海外市场销售经验，熟悉商用家具/全屋定制门类/墙类/柜类家具行业的市场动态和客户需求。 5、具备中大型定制项目或大宗订单的海外销售经验，能精准把握客户定制需求，协调公司内部资源完成项目交付。 6、具备团队管理意识和组织协调能力，能牵头推动海外业务相关部门(如生产、设计、售后)的协同配合。