一、岗位职责 1、 海外市场开发与客户拓展 . 负责指定区域（如欧美、东南亚、非洲等）的储能业务开拓，制定市场进入策略并落地执行。 . 通过行业展会、线上平台（如linkedin、行业论坛）、本地代理商等渠道，挖掘潜在客户并建立长期合作关系。 .定期分析竞争对手动态及行业政策，调整销售策略以提升市场占有率。 2、项目信息挖掘与投标管理 . 主动搜集海外储能市场信息，包括政府招标、能源公司采购、epc项目等，识别高价值商机。 .主导投标全流程，包括技术方案对接、商务报价、合同谈判及签约，确保项目成功落地。 3、销售目标达成与客户管理 . 执行公司市场战略，完成年度销售目标，并定期汇报业绩进展。 . 维护重点客户关系，提供定制化储能解决方案，推动复购及长期合作。 4、项目交付与回款管理 . 协调技术、供应链及交付团队，确保项目按时验收并满足客户需求。 . 负责项目决算、回款跟进及风险管控，确保资金按计划回收。 .总结项目经验，优化销售及交付流程，提升未来项目执行效率。 二、任职要求 1、行业经验：海外储能/新能源销售经验，熟悉电池、光伏或电力行业者优先。 2、市场洞察：了解海外储能政策（如欧洲fit、美国itc补贴）、主流认证（如ul1973、iec62619）。 3、商务能力：具备独立投标、谈判及签订大单经验，擅长海外项目管理。 4、语言要求：英语流利（可商务谈判），掌握小语种（如俄语、德语、西班牙语）更佳。 5、出差要求：能适应海外出差