岗位职责 1、市场调研与策略制定：开展行业市场调研，并基于调研结果，制定细分市场进入策略。跟踪海外市场趋势，挖掘潜在需求，推动公司进行相关产品立项与推广。 2、外贸销售管理与支持：制定并分解团队及个人销售目标，通过周例会、月度复盘跟踪进度，确保业绩达成率。 3、外贸销售流程管控：从客户开发、需求对接、报价谈判到订单签约，全程跟进；协调生产部、物流部确保设备按时交付，解决海外客户交付异议。 4、优化销售政策：结合市场竞争与客户需求，制定渠道激励政策、价格体系，提升团队与渠道积极性。 任职资格 1、5 年以上海外市场相关经验，其中 2年以上销售团队管理经验；机械设备海外销售 / 市场经验者优先。 2、英语听说读写流利（可作为工作语言），掌握德语、西班牙语、日语等小语种者加分。 3、全日制本科及以上学历。