主要职责 1. 战略制定与执行： * 深入分析全球/区域医疗器械市场动态、竞争格局、监管环境及客户需求，制定并推动实施年度及中长期国际市场拓展战略与销售计划。 * 设定清晰、可衡量的国际市场销售目标、市场份额目标及利润目标。 * 识别并评估新的国际市场进入机会及增长点。 2. 销售管理与业绩达成： * 领导与管理国际销售团队**（包括区域经理、销售代表等），确保团队高效运作并达成销售指标。 * 建立、维护并深化与国际分销商、代理商、关键终端客户（如医院、医疗集团、政府采购机构等）的战略合作关系。 * 监督国际销售合同的谈判、签订及执行过程。 * 监控销售业绩，进行销售预测、预算控制及费用管理，定期向高层汇报国际业务进展。 * 解决国际销售过程中的重大问题和挑战。 3. 海外市场开发与品牌建设： * 制定并执行国际市场的产品上市、推广及品牌建设计划。 * 策划并组织参加国际性医疗器械展会、学术会议及市场推广活动。 * 管理国际市场宣传资料（如产品手册、网站内容、宣传片等）的本地化及合规性。 * 收集并分析国际竞争对手信息及市场反馈，为产品改进和新品开发提供建议。 4. 跨部门协作： * 与产品管理、研发、注册法规、供应链、财务、法务等部门紧密合作，确保国际市场需求在产品开发、注册认证、生产供应、定价策略等方面得到有效满足和支持。 * 协调解决涉及国际业务的跨部门问题。 5. 团队建设与人才培养： * 负责国际营销/销售团队的招聘、培训、绩效评估与职业发展指导。 * 建立积极高效的团队文化，提升团队专业能力和战斗力。 6. 合规与风险管理： * 确保所有国际营销与销售活动严格遵守目标市场的法律法规（如FDA, CE, MDR/IVDR, ISO 13485等）、行业标准、公司政策及商业道德规范。 * 识别并管理国际业务运营中的潜在风险（包括汇率、地缘政治、法规变化等）。