岗位职责 1、负责北美 / 欧洲区域充电桩、储能产品的B 端 / G 端客户开发，覆盖车企、充电运营商、工业园区、地产、能源公司、政府及公共机构等。 2、制定区域客户开发计划，通过线上渠道、行业资源、展会、协会等拓展新客户，跟进商机、招投标及战略合作谈判。 3、挖掘客户用电成本、能源利用率、合规性等痛点，提供光储充一体化解决方案。 4、跟踪北美 / 欧洲当地政策、补贴、电网准入及行业标准，及时调整销售策略。 5、分析区域竞品定价、技术路线与市场策略，输出差异化竞争方案。 6、收集客户需求，协同内部产品、技术团队推动产品迭代与优化（如充电桩兼容性升级、储能系统容量配置）。 7、负责客户全周期管理，建立客户档案，定期维护客情关系（技术交流、政策解读、运维支持等），提升客户满意度。 8、协调内部技术、工程、售后团队，保障项目交付与问题处理，推动存量客户复购与交叉销售（如充电桩客户导入储能产品）。 任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，能力优秀者可放宽。 2、至少2 年及以上外贸销售经验，有新能源（充电桩、储能、光伏等）行业经验优先。 3、有北美或欧洲区域客户资源、开发经验者优先录用。 4、英语听说读写流利，可作为工作语言，无障碍与海外客户沟通。 5、能够通过线上线下多种渠道(如展会、行业协会、LinkedIn等)主动开发潜在客户，具备独立拓客能力。 6、较强的沟通能力与抗压能力，乐于挑战，结果导向，擅长长周期项目跟进与商务谈判。 7、工作地点：国内厦门（无需长期海外出差）。