1. 战略规划与执行 - 制定公司外贸业务发展战略、年度目标及执行计划，推动国际市场拓展。 - 分析全球市场趋势、行业动态及竞争对手，调整业务策略以保持竞争优势。 - 参与公司整体经营决策，协调外贸业务与其他部门资源。 2. 团队管理与建设 - 领导外贸团队（销售、跟单、客服等），制定团队目标并监督执行。 - 优化团队结构，培养核心人才，提升团队专业能力和业绩产出。 - 建立绩效考核机制，激励团队完成销售目标。 3. 市场开发与客户管理 - 开拓海外新市场、新客户，主导大客户谈判及订单落地。 - 维护与重点客户的长期合作关系，解决客户投诉及争议。 - 通过展会、线上平台（如阿里国际站、亚马逊等）推广品牌及产品。 4. 业务流程优化 - 监督外贸全流程（询盘跟进、合同签订、报关物流、收汇退税等）的合规性及效率。 - 优化供应链管理，协调生产、物流、财务等部门确保订单交付。 - 控制成本，提升利润率，规避汇率、政策、贸易壁垒等风险。 5. 数据与风险管理 - 定期分析销售数据、市场反馈，形成报告并提出改进方案。 - 监控国际贸易政策、汇率波动，制定风险应对预案。 - 确保业务符合国际贸易法规（如反倾销、知识产权保护等）。 任职资格 1. 教育背景 - 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、经济类相关专业优先。 2. 工作经验 - 8年以上外贸行业经验，3年以上外贸团队管理经验，有0-1开拓海外市场成功案例。 - 工业除尘、滤筒、滤料工作经验； - 熟悉B2B/B2C模式，具备大宗贸易或跨境电商经验者优先。 3. 专业技能 - 精通国际贸易全流程（信用证、报关、国际物流等），熟悉外贸合规及法律法规。 - 具备优秀的国际市场分析能力，熟练使用数据分析工具。 - 英语流利（CET-6或专八），能熟练撰写商务文件及谈判；掌握小语种（如西班牙语、法语）者优先。 4. 核心素质 - 战略思维：敏锐的商业嗅觉，能制定长期规划并推动落地。 - 领导力：擅长团队激励与跨部门协作，具备抗压能力。 - 沟通能力：优秀的跨文化沟通技巧，适应高频国际差旅或线上会议。