一、岗位职责： 1. 负责无人机电机海外市场客户的自主开发与维护，通过阿里巴巴国际站、Google/LinkedIn、展会、海关数据等多渠道挖掘海外 B2B 客户（贸易商 / 终端工厂 / 分销商），完成年度销售业绩目标； 2. 独立完成海外客户全流程对接：从客户开发、需求沟通、产品报价、样品寄送，到订单洽谈、合同签订、回款跟进，确保订单顺利落地； 3. 吃透公司无人机电机产品技术参数、生产流程、定制化能力，能向海外客户清晰讲解产品优势、适配场景，提供专业的产品解决方案； 4. 维护客户关系，做好老客户日常跟进，推动老客户复购及销售额提升，挖掘老客户超额订单潜力； 5. 及时跟进海外市场动态、竞品信息，反馈客户需求及行业趋势，配合公司优化产品及销售策略； 6. 配合跟单、技术支持岗位完成订单生产、物流、售后等衔接工作，确保客户满意度； 7. 做好客户档案建立与更新，严格遵守公司客户归属及管理规则，完成销售数据统计与汇报。 二、任职要求： 1. 2 年及以上机电 / 五金 / 无人机 / 电机类工业品外贸经验优先，无相关行业经验需具备通用工业品 B2B 外贸经验，有独立从 0 到 1 开发海外客户并实现成交的成功案例； 2. 英语 CET-6 及以上，或懂俄语、西班牙语、阿拉伯语，能独立与海外客户进行邮件、电话、视频洽谈，无障碍完成技术及商务沟通； 3. 掌握至少 2 种以上自主获客渠道，熟悉阿里巴巴国际站运营、海外社媒开发、展会洽谈等其中 1-2 种核心获客方式； 4. 能独立完成外贸全流程操作； 5. 能接受外贸工作节奏，适应海外客户时差对接的弹性工作需求，愿意参与海外展会等商务活动。 三、薪资与公司福利： 1.薪资范围：底薪 6.5k 起 + 提成 上不封顶，年度综合收入 15W-30W以上 2.公司福利：五险 、 法定节假日 、 节日福利、生日福利、定期团建、聚餐、海外展会出差机会