岗位职责 一、战略规划与团队管理 制定年度/季度/月度销售战略，分解业绩指标，带领团队超额完成销售目标 全面负责外贸团队建设、人才选拔与梯队培养，打造高绩效业务团队 建立部门管理体系，主持例会并推动决议执行，定期向高层汇报经营数据 二、客户开发与市场运营 开拓海外市场，独立开发大客户并建立长期战略合作关系 主导重大订单谈判，评估客户资质与信用，把控合作风险 分析国际市场趋势、竞品动态及行业政策，制定前瞻性销售策略 统筹国内外展会参展，评估参展效果并持续优化 三、订单管控与供应链协同 全程监管外贸订单执行（报价、合同、生产、质检、物流、回款），确保零差错交付 精通服装生产工艺及供应链管理，协调技术、生产、采购部门高效配合 处理突发异常，平衡客户需求与生产实际，***化客户满意度 严格执行财务政策与出口信保规定，保障货款安全及时回收 四、体系建设与风控管理 优化外贸业务流程，建立标准化、数字化管理体系 完善客户分级管理与档案系统，沉淀组织知识资产 识别业务全流程风险点，制定风控预案，确保合规运营 任职要求 学历： 本科及以上学历，国际贸易、纺织工程、市场营销等相关专业 语言： 英语熟练，具备优秀的商务谈判与书面沟通能力 经验年限： 10年以上服装外贸实战经验，其中5年以上团队管理经验 行业背景： 精通服装外贸全流程，熟悉生产工艺及供应链各环节；有劳保服、工装、户外服装或面料行业背景优先 核心能力： 卓越的谈判成交、定价议价、产品开发及大客户管理能力；敏锐的市场判断力与开拓精神 职业素养： 极强的责任心、忠诚度与职业操守，具备优秀的抗压能力与领导力