岗位要求： 1.大专及以上学历，船舶工程、轮机工程、海洋工程、国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。 2.英语流利（听说读写），能进行专业的商务谈判、合同审阅、技术交流和报告撰写。掌握其他外语，如日语、韩语、德语、法语等优先考虑。 3. 5-8年及以上在船舶制造、船舶设备、海事服务或相关重工业领域的销售或商务工作经验。深刻理解船舶行业运作模式、产业链、客户类型（船东、船厂等）和决策流程。 4.至少3年担任销售团队负责人或区域销售经理等管理职位，拥有成功的团队管理、业绩达成和市场开拓经验。 5.有从0到1组建或带领团队完成高额销售目标的经验尤佳。 6.具备主导或深度参与大型、复杂船舶或海事装备销售项目（如新造船、重大改装、成套设备供应等）的经验，熟悉项目运作流程和风险控制。 7.精通国际贸易流程、合同谈判（设备采购合同）、商务条款（付款方式、交期、质保、法律条款）、成本分析、报价策略、招投标流程。 8.具备强大的商务谈判能力，能在高压下为公司争取***利益，平衡客户需求与公司目标。 9.在船舶行业内拥有一定的客户和合作伙伴的优先考虑。 10.有极强的战略思维、领导力、谈判力、抗压能力以及对船舶行业深刻的洞察力。 岗位职责： 1.根据公司战略制定并执行销售战略与计划。 2.领导销售团队达成销售目标（新签订单额、销售额、回款等）。 3.开发、维护和深化关键客户关系。 4.主导重大项目谈判与合同签订（价格、付款方式、交货期、技术规格、质保条款、法律条款等）。 5.市场信息收集、分析与预测。 6.协调内外部资源，确保项目顺利交付。 7.有效激励、培养和领导销售团队，设定清晰目标，分配任务，指导成员，评估绩效，营造积极高效的团队氛围。 8.控制销售费用，管理销售预算。 9.代表公司参加船舶行业展会、会议。 10.与技术、生产、采购、仓库等部门高效沟通，推动项目顺利进行。