工作职责： 1、销售目标制定与执行：根据市场趋势、市场调研、客户需求及公司战略，负责制定销售目标，结合可执行的销售行动计划，动态调整策略以应对市场变化。 客户开发： （1）负责南美西班牙语国家客户开发并挖掘线索商机； （2）制定并实施客户拜访计划（含海外员工）调研并获取客户需求； （3）负责竞争对手调研，为客户成交和客户解决方案有效性提供决策依据； （4）负责客户权力地图分析，决策链条突破，制定有效的谈判策略进行商务洽谈，确保客户成交； 3、客户关系维护：负责根据客户等级和类型，制定不同的应对策略，做好客户新需求、新产品的挖掘和复购，做好客户长期合作规划。 4、销售项目管理：主导项目组搭建，选拔销售技术支持人员，明确分工，召开项目会，分析竞争对手策略，制定差异化竞争方案，负责项目落地、交付及回款管理。 5、团队支持：负责输出个人客户开发、客户关系维护、客户拜访与谈判等全流程成功经验的输出，支持配合相关部门完成培养教材制作；协助团队开展内部人才培养、知识经验萃取和传承等相关支持工作。 职位要求： 1、本科及以上学历、西班牙语、国贸相关专业； 2、1年以上工作经验，有机械设备行业工作经验优先； 3、根据公司发展需要在海外出差及常驻； 4、熟悉顾问式销售及LTC流程、销售项目管理体系； 5、具备跨部门沟通与统筹能力，能协调不同资源达成目标； 6、熟练使用项目管理工具； 7、具备良好的西班牙语言沟通及书写能力； 8、结果导向，抗压能力强，逻辑清晰，执行力强。 9、有美签优先。