工作职责 （一）海外市场调研与商机挖掘 1.聚焦全球海外目标市场，开展前端市场调研，深入了解当地密封胶行业政策、贸易规则、产品认证标准（如CE、INMETRO、SGS等）及下游行业采购需求痛点。 2.分析区域市场潜力、竞品前端布局，挖掘前端市场商机，制定针对性前端拓客策略与客户开发计划，明确核心目标区域与客户层级。 3.收集海外商机信息，，梳理拓客路径，抢占前端市场先机。 （二）海外客户开发与资源积累 1.依托海外行业展会、客户转介绍、本地名录等多渠道，主动开展前端客户开发，，精准触达采购决策人,拓展前端合作渠道。 2.建立完善的海外前端客户档案，持续维护前端客户关系，积累优质客户资源。 （三）商务对接与意向转化 1.负责海外客户前端商务对接，，精准挖掘客户密封胶采购需求，推介公司密封胶产品优势、产能实力与核心竞争力。 2.提供专业的售前支撑，推动客户意向达成。 （四）市场推广与信息反馈 1.配合参加海外线下展会、线上跨境展会，推动客户意向转化。 2.协助执行公司海外品牌推广策略，提升公司密封胶品牌在海外目标市场的前端知名度。 3.实时收集前端客户反馈、市场需求变化、竞品前端动态，定期形成前端市场分析报告，反馈至总部，为公司拓客策略、产品优化提供前端数据支撑。 （五）业绩指标达成 1.严格执行前端客户开发计划，完成公司下达的海外前端新客户开发核心指标。 2.定期提交前端客户跟进报表、拓客进度报表，配合后端团队完成意向客户交接，协助推动前端意向转化为订单。 任职要求 （一）基本条件 1.本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、市场营销、材料类相关专业优先。 2.英语听说读写流利，可无障碍与海外客户进行前端商务沟通、邮件往来及洽谈；掌握西班牙语、葡萄牙语、马来西亚语等小语种者优先。 3.5年及以上海外前端销售、外贸拓客相关工作经验，有密封胶、胶粘剂、建材、汽车市场行业海外客户开发经验者优先；有海外出差/驻点经历，或熟悉中亚，印度，南美、东南亚等区域拓客渠道者优先。 （二）核心能力 1.前端拓客能力：具备成熟的海外前端客户开发思路，擅长多渠道挖掘潜在客户，能快速切入目标市场，捕捉前端商机。 2.沟通对接能力：具备较强的跨文化沟通能力、前端商务洽谈能力，能精准对接客户需求，妥善处理前端客户异议，推动意向转化。 3.业务实操能力：熟悉海外前端拓客流程，了解密封胶产品基础特性与应用场景，能独立完成前端客户开发、需求对接、意向跟进全流程；熟练使用Office办公软件、跨境通讯工具及外贸拓客平台。 4.适应与执行能力：能接受海外出差/驻点，适应跨时区、跨文化工作环境，执行力强，目标导向明确，具备较强的抗压能力与独立前端开拓能力。