一、岗位职责 1. 战略与目标管理 • 制定海外办事处/区域的发展战略、年度经营计划及预算，确保与总公司战略一致。 • 完成总公司下达的开拓业绩指标（如销售额、市场份额、利润等）。 2. 业务拓展与客户管理 • 开拓海外市场，建立本地客户、合作伙伴及政府关系网络。 • 主导商务谈判、合同签订及项目落地，维护关键客户长期合作。 • 分析当地市场趋势、竞争动态，及时调整业务策略。 3. 运营管理 • 负责海外办事处的日常运营（财务、行政、合规等），确保符合当地法律法规及总公司制度。 • 监督项目执行，协调资源解决跨部门问题（如供应链、物流、售后服务）。 4. 团队建设 • 组建并管理本地团队，负责招聘、培训、绩效考核及跨文化管理。 • 搭建高效协作机制，协调与公司各部门的沟通。 5. 风险控制 • 识别政治、经济、法律等风险，制定应急预案。 • 处理突发事件（如合规纠纷、公关危机等）。 6. 品牌与文化传播 • 在当地市场推广公司品牌，提升企业影响力。 二、任职资格 1. 教育背景 • 本科及以上学历，国际商务、管理、市场营销、语言类或相关专业优先 • 熟悉目标区域市场（如东南亚、非洲、欧美等）者更佳。 2. 工作经验 • 5年以上海外业务管理经验，有独立负责区域市场或海外办事处全盘管理的经验。 • 具备行业相关背景（如国际贸易、工程建设、建材家居等）。 • 能适应海外出差。 3. 能力要求 • 语言能力：精通英语，可商务谈判。 • 市场洞察力：熟悉当地商业环境、文化习俗及行业规则。 • 领导力：具备跨文化团队管理经验，适应高频出差或常驻。 • 资源整合：擅长政府关系、客户资源及供应链搭建。