一、现有客户的维护与挖掘 1. 根据客户目前的业务开展情况及可开发领域进行深度分析与整理，指定相应计划及时时跟进并取得进展： 2. 维护好现有客户的基本业务，对日常询报价，订单执行等进行好优秀的高效的日常工作跟进及维护。 3. 设计阶梯式报价策略（FOB/CIF/DDP多模式组合） 4. 协调技术团队输出定制化解决方案（年完成客户现场技术演示≥10场） 5. 了解编制技术标书 二、合规与风控 1. 贸易壁垒应对： - 预判目标国反倾销风险及政治或者大客户自身经营风险（监控海关进口数据异常波动） 2. 信用风险管控： - 执行客户资信三级审核（银行资信报告+第三方尽调+驻外使馆验证） - 推动中信保保单覆盖率提升至85%（重点客户投保率100%） **任职要求** **硬性门槛** 1. 学历：机械工程/国际贸易本科及以上（复合背景优先） 2. 语言：英语商务谈判水平（雅思7.0/TOEIC 850+），掌握阿拉伯语/法语者加分 3. 经验： - 5年以上工业品出口经验（熟悉单笔合同金额≥500万元的项目流程） - 3个以上海外EPC项目全程跟进案例（需提供合同关键页脱敏件） - 熟悉重型机械进出口业务流程及有相关认证认知（CE、GCC、SONCAP等） 4. 技能： - 精通INCOTERMS 2020应用场景 - 熟练使用Global Trade Atlas等市场分析工具 - 能独立操作CRM系统（Salesforce/用友U8） **核心能力项** 1. 关键时刻突破能力： - 能有突发应变能力，能在业务发展僵持状态中找到突破方法。 2. 跨文化敏感度： - 熟悉了解伊斯兰文化，又对印度人的日常做事习惯有了解和熟悉，能应对。 - 熟悉非洲法语区商务礼仪（政府关系维护策略） **薪酬激励** 1. 年薪结构： - 底薪：25-35万元 2. 专项补贴： - 高风险国家出差补助（按外交部风险等级） 3. 发展资源： - 每年参加专业行业内会议5次及以上。