1. 94 渠道拓展与经销商开发 根据品牌策略，开发适合的日本本地渠道，包括： 代理商（一级分销） 零售商（线下门店） 对潜在客户进行资质评估、邀约拜访、谈判签约 1. 07 跨部门沟通协调 双向协调本地渠道与总部/品牌方之间的能力，准确的传达总部品牌方向，引导分布和分销商跟着公司步调同步 能平衡总部目标与本地市场实际需求 协调供应链、售后、财务等部门资源，解决客户问题 反馈本地市场需求给产品与市场团队，助力品牌优化 2. 90 销售目标与数据管理 制定季度/月度销售计划，分解客户销售任务 管理订单、库存、回款流程，确保目标达成 每月汇报销售数据、预测和市场动态 3. 03 客户关系管理 建立并维护与渠道客户的长期合作关系 定期进行客户拜访、业务回顾、销售数据分析 协调售前售后支持，及时响应客户需求和反馈 4. 94 市场与竞品分析 收集日本本地市场信息，分析行业趋势、竞品价格与动销情况 结合数据制定针对性的渠道策略和促销方案 根据日本本土化，指定可行的长远的1年-3年的产品规划和市场占领规划 5. 08 价格体系与合同管理 负责当地渠道的价格体系制定与维护（含MAP/RRP管理） 参与分销协议、年度合同的谈判与起草 协助监督渠道的价格合规，防止窜货、乱价等问题 6. 91 市场活动与品牌协同 协同总部市场团队执行品牌推广活动 策划和推动渠道促销、展会、终端陈列等落地执行 跟踪并评估市场活动效果，输出复盘报告 三、附加说明 需适应日本出差（如拜访客户、客户培训，分公司的培训，展会出席） 职位要求 一、基本条件与背景 1. 学历：本科及以上学历，市场营销、国际商务、经济、日语或相关专业优先。 2. 语言能力： 日语流利（N1级别，口语和商务书写能力强） 英语具备一定读写和沟通能力，方便总部或国际品牌方沟通 二、专业能力要求 1. 有在日本从事品牌分销、代理商管理、渠道拓展的经验 2. 熟悉日本多层级分销结构（例如：一级代理、二级代理、终端零售） 3. 能执行公司制定的销售策略和目标 4. 具有良好的销售技巧与谈判技巧 5. 熟悉外贸B2B销售流程，能独立开发客户或维护经销商关系 6. 精通谈判技巧、价格策略制定与执行 7. 有能力与日本本地代理商、零售商建立长期稳定合作 8. 具有当地市场分析与策略规划的长远思维和统筹能力 9. 能解读市场数据、竞品信息、渠道表现等 10. 有制定市场进入策略、销售目标分解、市场推广协同的能力 11. 能同时管理多个代理商或产品线项目 12. 熟悉与品牌市场、公关、产品、财务等团队的协作流程 三、文化与个性特质 1. 对日本文化敏感与理解 2. 尊重礼仪、注重细节、具有耐心 3. 能与客户建立良好的关系 4. 高度责任感与快速执行力 5. 能细致执行品牌要求，遵守日程和目标推进计划 6. 熟悉日本企业工作流程和企业文化 7. 具有良好的内部沟通与协调能力 8. 具备双向协调本地渠道与总部/品牌方之间的能力 9. 能平衡总部目标与本地市场实际需求 10. 为人谦逊，有亲和力 四、优先经验（加分项） 1. 有日本市场服务快消品、奢侈品、消费电子、母婴、医美、户外运动品牌的分销经验 2. 有在大型代理商（如Itochu, Ryohin Keikaku, AEON等）或品牌方日本子公司任职背景 3. 熟悉EC渠道分销（如亚马逊日本、乐天、Yahoo! Shopping）