岗位职责 1.客户开发与维护:独立通过阿里巴巴国际站、Google、Linkedn、海关数据及国际电子展会等渠道，开发海外电子元器件终端客户、OEMODM/EMS客户，搭建并扩充海外客户资源池;负责客户日常对接，深度挖掘客户采购需求，维护长期稳定合作关系，提升客户复购率与忠诚度。 2.外贸业务全流程推进:承接客户询盘，精准解读需求并提供专业报价与产品解决方案;负责订单洽谈、合同签订、备货跟进、报关清关、物流对接及尾款催收等全流程工作，确保订单高效闭环，及时处理订单执行中的突发问题(如物流延误、产品投诉等)。 3.市场与产品运营:密切关注电子元器件行业动态、市场行情、价格波动及原厂政策，及时调整销售策略;主动学习产品知识，熟悉集成电路、半导体、被动元件等产品特性与应用场景，为客户提供物料选型及技术答疑支持。 4.业绩达成与数据管理:根据公司目标制定个人月度、季度销售计划，全力冲刺业绩指标;熟练使用系统，精准记录客户信息、跟进进度及订单数据，定期提交销售报表与工作总结。 5.合规与协作工作:积极配合采购、物流、技术支持等部门，保障业务顺畅推进，协同完成团队目标。 任职要求 1.学历专业:大专及以上学历，国际贸易、商务英语、电子信息工程、半导体相关专业优先，优秀者可放宽专业限制。 2.语言能力:英语CET-6及以上，听说读写流利，可独立完成海外客户邮件、电话沟通及商务谈判:拿握德语、西班牙语、俄语等小语种，或有海外留学/工作经历者加分。 3.工作经验:1-3年电子元器件外贸销售经验，熟悉行业供应链及海外客户开发模式，有OEMODMEMS客户服务经验或新能源、汽车电子领域客户资源者优先: 4.工具技能:熟练使用0fice办公软件，能高效制作报价单与客户档案;掌握系统操作，熟悉主流海外客户开发工具者加分。