岗位职责 1. 战略规划与市场开拓 • 制定公司高速摄影测量类产品的海外市场3-5年战略规划，重点聚焦欧美、日韩、拉非、东南亚等高校密集区域，明确代理商分级拓展路径。 • 主导高校实验室需求调研，分析全球理工科实验室（如光学工程、流体力学、材料科学）的采购决策链，制定差异化竞争策略（如学术KOL合作、期刊论文案例渗透）。 • 建立代理商筛选与评估体系，包括技术培训能力、本地化服务响应、学术资源网络等核心指标。 2. 代理商体系搭建与管理 • 从0到1组建海外代理商网络，完成签约、培训、考核及汰换机制设计，确保代理商年复合增长率≥30%。 • 定期组织代理商技术赋能（如产品Workshop、学术会议支持），提升其对高速摄影测量技术的讲解能力及复杂场景（如超高速碰撞实验）的解决方案输出能力。 • 监控代理商销售漏斗，针对关键节点（如高校招标季）提供战术支持（如定价策略、竞品应对话术）。 3. 团队建设与业绩管理 • 搭建并管理海外销售团队（含区域经理、技术支持工程师），制定属地化考核标准（如新签代理商业绩占比、老代理商复购率）。 • 设计团队能力成长路径，重点培养技术型销售人才（需懂光学测量基础原理），定期开展跨文化沟通、学术型客户谈判等专项培训。 • 负责年度海外销售目标拆解与达成，确保毛利率≥50%（科研仪器行业基准）。 4. 跨部门协同 • 联动研发部门，将海外客户需求（如定制化分析软件、多光谱兼容性）转化为产品迭代建议，推动技术文档的多语言标准化（英语/德语/日语）。 • 协同市场部策划学术营销活动（如国际光学工程学会SPIE展会、联合高校举办测量技术研讨会）。 ________________________________________ 任职要求 1. 硬性条件 • 学历与专业：本科及以上，理工科背景优先（光学、仪器科学与技术、物理学等），MBA或海外学历加分。 • 行业经验： o 5年以上科研仪器类海外销售经验（必需），熟悉高速摄影机、光学测量设备、实验仪器等细分领域； o 3年以上代理商渠道从0到1搭建经验，成功案例需覆盖高校或研究机构客户。 • 语言能力：英语流利（CET-6级或同等商务水平），掌握德语/日语/韩语（任一）加分。 2. 核心能力 • 技术型销售能力：能快速理解高速摄影测量的技术参数（如帧率、分辨率、触发精度）并转化为客户价值点。 • 学术资源整合力：具备高校教授、实验室采购负责人、学术协会（如IEEE）等关键决策人资源网络。 • 团队管理方法论：擅长在跨文化背景下管理技术销售团队，有成熟的人才梯队建设案例。 3. 性格与价值观 • 科研行业特质：尊重学术客户决策周期长、重技术细节的特点，具备耐心与长期主义思维。 • 创业精神：适应初创型科技企业节奏，能承受海外拓荒期压力。