岗位职责 1. 店铺与Listing深度优化​ - 主导关键词研究、A+页面、品牌故事、视频内容的策划与优化。 - 持续监控并优化Listing质量得分，确保类目排名领先。 - 核心关键词自然搜索排名Top 10。 - 转化率高于类目平均水平20%。 2. 广告与流量精准投放​ - 制定并执行月度广告预算与策略（SP/SD/SB广告组合）。 - 深度分析ACOS、TACOS，优化广告架构，追求最大ROI。 - 广告花费占比（TACOS）控制在目标范围内（如15%）。 - 广告带来的销售额占总销售额的稳定比例。 3. 库存与供应链协同​ - 基于销售预测，提出精准的FBA补货计划，避免断货或滞销。 - 与供应链团队紧密协作，监控库存周转率。 - IPI分数保持健康（400分以上）。 - 库存周转天数优于类目平均水平。 4. 品牌建设与站外引流​ - 策划并执行站外营销（社交媒体、红人合作、Deal站）。 - 管理品牌旗舰店，策划品牌促销活动，提升品牌搜索量。 5. 数据分析与策略迭代​ - 每日监控业务报告，进行销售、流量、竞争对手深度分析。 - 提出并推动产品改进、市场拓展等增长策略。 - 月度销售报告与复盘分析。 - 推动产品改进或新市场测试。 任职要求 1. 硬性条件（必须满足） 经验： 1年以上美国亚马逊精品、品牌运营实战经验，独立负责过从0到1或从1到100的产品线打造全过程。 业绩： 过往负责的店铺/产品线年销售额不低于200万美元，并能清晰阐述其在其中的核心贡献。 技能： l 精通亚马逊后台所有模块（广告、库存、品牌、报告）。 l 精通Helium 10/Jungle Scout/领星等选品与关键词工具，以及广告优化工具。 l 熟练运用Excel/Google Sheets进行复杂数据分析（如数据透视表、VLOOKUP函数）。 l 熟悉美国消费者行为、市场趋势及主要社交媒体平台。 2. 软性素质与思维 l 数据驱动：不是“感觉派”，而是能基于数据做出决策，并能解释数据背后的商业逻辑。 l 老板思维：具备强烈的成本、利润和投资回报意识，将负责的产品线视为自己的“微型企业”。 l 解决问题导向：面对差评、流量下滑、广告波动等问题，能快速定位根源并提出有效解决方案。 l 沟通与协同：能清晰地向供应链、产品开发、市场部门传达需求，并推动跨部门协作。